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2015全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)及品牌分析 競(jìng)爭(zhēng)激烈銷(xiāo)售渠道多樣化

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人氣:發(fā)表時(shí)間:2015-11-07 09:18:03【

照明電器行業(yè)在近20多年來(lái)得到了快速而穩(wěn)定的發(fā)展,內(nèi)地已經(jīng)成為照明電器的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)2014年生產(chǎn)電燈和照明設(shè)備總額達(dá)4185億元,同比增長(zhǎng)為10.7%。

  潛力需求市場(chǎng)分析

  1、內(nèi)地照明電器需求分析

  城市的功能照明方面:機(jī)場(chǎng)、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施均需要照明。

  2、家居燈飾不再作為簡(jiǎn)單照明,而是成為情調(diào)生活的需要。

  消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰邮抑袪I(yíng)造的氛圍,會(huì)考慮燈飾在造型和材質(zhì)上是否與家居裝修相配合。燈具的造型、風(fēng)格和色彩都越來(lái)越考究,越來(lái)越追求藝術(shù)效果。

  3、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保的燈飾已經(jīng)成為時(shí)下家居裝飾的流行新趨勢(shì)。

  4、燈具的功能也更為細(xì)分,適用于不同情境下的燈具慢慢衍生出來(lái),例如霞光燈、書(shū)寫(xiě)燈、日光燈、晚餐燈、落地?zé)舻取?/p>

  除了不同功能外,還發(fā)展出專(zhuān)門(mén)給兒童的燈飾系列。節(jié)能、環(huán)保和加入高科技元素也是主要發(fā)展方向。

  5、在“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的推動(dòng)下,形成了上海、大連、南昌、廈門(mén)、深圳、揚(yáng)州和石家莊七個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。占有率穩(wěn)定在70%左右,而LED功能性照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率則逾20%。

  全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)及品牌盤(pán)點(diǎn)

  1、中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步整合。

  目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產(chǎn)區(qū),五省市的企業(yè)數(shù)量達(dá)到業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的90%以上,且產(chǎn)品類(lèi)型在五省市中也各具特色,其中:

  廣東

  主要以室內(nèi)照明燈具為主,裝飾類(lèi)燈具主要集中在中山古鎮(zhèn)和東莞。

  古鎮(zhèn)有燈飾商戶(hù)7千余家,以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主,2014年燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)161億元,是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng);東莞以港臺(tái)企業(yè)為主,產(chǎn)品除供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng),近幾年也加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

  廣東其他地區(qū)如佛山地區(qū)、惠州等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中份額占有較大比例。

  浙江、江蘇、上海

  主要以室外燈具和光源為主。

  道路燈具主要產(chǎn)區(qū)是浙江余姚和江蘇高郵;寧波地區(qū)主要以戶(hù)外裝飾類(lèi)燈具為主;上虞、臨安、縉云主要以節(jié)能燈、環(huán)型燈、汽車(chē)燈為主。上海、江蘇常州主要以投(泛)燈具、電器附件等為主。

  福建

  主要是集中在廈門(mén),產(chǎn)品以節(jié)能燈為主。

  據(jù)報(bào)道,2014年廈門(mén)市光電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1162億元,占福建省光電總產(chǎn)值的56.38%,2018年更有望實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2500億元以上。

  2、中國(guó)照明行業(yè)高度分散。

  目前中國(guó)有超過(guò)10000家國(guó)內(nèi)品牌公司,一線品牌包括雷士、TCL、佛山照明、陽(yáng)光照明、歐普等。本土產(chǎn)品的品牌影響力和管道控制力普遍較弱,尤其在商業(yè)及照明工程領(lǐng)域與全球品牌企業(yè)仍有差距。

  3、中國(guó)照明行業(yè)的國(guó)際品牌有飛利浦、通用電氣、歐司朗等,其產(chǎn)品材料品質(zhì)、裝飾性和實(shí)用性較高。

  這些品牌占據(jù)高端市場(chǎng),主要面向高檔社區(qū)、別墅、酒店、政府設(shè)施等工程用戶(hù)和少量高端個(gè)人消費(fèi)者。

  4、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不算高,品牌的認(rèn)知度和位列仍存在變數(shù)。

  據(jù)調(diào)查顯示,在眾多國(guó)內(nèi)外照明品牌中,2015年飛利浦在“品牌印象度和知名度”以及在“市占率及對(duì)消費(fèi)者的吸引力”也位居第一。傳統(tǒng)照明品牌歐司朗、歐普照明和雷士照明位居前列。

目前重點(diǎn)銷(xiāo)售管道一覽

  1、內(nèi)地傳統(tǒng)照明電器市場(chǎng)的銷(xiāo)售管道主要有:

  專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)

  品牌專(zhuān)賣(mài)店

  普通電器商店

  家電連鎖賣(mài)場(chǎng)

  普通連鎖超市

  五金店

  建材市場(chǎng)等

  目前大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售的。此外,近年隨著科技發(fā)達(dá),電子商務(wù)也漸漸成為企業(yè)的新銷(xiāo)售管道。

  2、在這些專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng),眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者,感覺(jué)較柜臺(tái)銷(xiāo)售直觀且互動(dòng)性強(qiáng),再加上價(jià)格相對(duì)便宜,選擇面也廣,燈具市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎,近幾年來(lái)發(fā)展飛快。

  浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)、石家莊等地陸續(xù)開(kāi)辦了規(guī)模不等的燈具市場(chǎng)。

  3、五金店作為“建材雜貨店”,由于其銷(xiāo)售的建材商品包羅萬(wàn)象,是照明電器其中一個(gè)重要的銷(xiāo)售管道。

  五金網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛,一些中小企業(yè)盡管實(shí)力不能與國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)相媲美,但他們通過(guò)五金店集中資源在某一局部市場(chǎng)進(jìn)行突破,亦能形成區(qū)域內(nèi)的品牌。

  4、內(nèi)地一些有實(shí)力的照明電器企業(yè)開(kāi)始注重品牌意識(shí),在各地紛紛建立起品牌專(zhuān)賣(mài)店,統(tǒng)一店面形象、價(jià)格嚴(yán)格掌控,供銷(xiāo)形成網(wǎng)路,比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。

  另一方面,燈飾連鎖店開(kāi)始興起,例如藝燈大師就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)居家照明燈飾專(zhuān)賣(mài)店。

  5、傳統(tǒng)電商模式近年受到照明電器企業(yè)的青睞作為新的銷(xiāo)售渠道。部分品牌沒(méi)有十分完善的銷(xiāo)售體系,會(huì)較多選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道去找尋新商機(jī),不少新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上已占了一個(gè)有利的位置。

  根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)146.8億元,在所有銷(xiāo)售管道中約占14.4%。由于傳統(tǒng)企業(yè)有不少實(shí)體銷(xiāo)售店,可以提供線下體驗(yàn),相對(duì)地比單純線上企業(yè)去從事O2O更有優(yōu)勢(shì)。

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